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行动和目标

http://lingtong8.cn |2020-06-30 04:14:18

:目标与行动

(一)目标的重要性 卡耐基调查

卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现,只有3%的人能够确定目标,并知道怎样把目标落实;而另外97%的人,要么根本没有目标,要么不知道怎样去实现目标……十年之后,对上述对象再次进行调查,成功与否的数据结果令人吃惊的相似。

成功者总是少数的根本原因:仅少数人订立了明确的目标。 横渡英吉利海峡的罗伦丝〃查德威克 (故事略)

清晰的目标产生坚定的信念

商界巨子J.C.宾尼说:

“一个心中有目标的普通职员,会成为创造历史的人;而一个心中没有目标的人,只能是一个普通职员。”

奥斯维辛集中营幸存者

二战期间,从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太心理学家弗兰克观察研究,幸存者几乎毫无例外,都是深知生命的积极意义的人。他们顽强的活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标——“活着与爱着的人重逢”.

目标反映了心态,心态决定了目标。

古希腊彼得斯说:“需有人生的目标,否则精力全属浪费” 古罗马小赛列卡说:

“有些人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中的一颗小草,他们不是行走,而是随波逐流。”

(二)明确目标

(1)目标的分类

目标分为长期目标、中期目标与近期目标。我们应先订立一个可衡理能达成的长期目标,再就长期目标进行分解,制定一些详尽的短期目标来行动。每一个“小”目标实现了,“大”目标就不会离我们太远!

远期、中期、短期目标

按照自己的情况,写出自己的第一组目标

远期目标: ______________________________________________ 中期目标: ______________________________________________ 短期目标: ______________________________________________

提示:十年内最想做的几件事或最想拥有的几件东西。 注意:目标一定要量化

制定目标而能产生效果,秘诀就是“明确”二字。成功目标,必须是明确的。也就是说,目标不应该是某种生活方式,比如:美好的生活,幸福的日子等,而应该是一件件具体的事情。多大、多久、数量、时间。比如收入,目标是月薪10000还是15000元;想买台车,什么车型,什么价位,什么颜色,什么时间?

一句话,目标要量化,才能对成功有益。能否量化,使目标与空想的分水岭。

让我们来了解我们的成为正式代理人的条件

试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件,自次月起晋级为正式业务员。 (一)自聘任月起试用满三个月; (二)累计FYC2500元;

(三)通过转正培训并考试合格。

试用业务员如自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员, 自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元,可于次月转正www.shanpow.com_行动和目标。

注:以上内容为A类机构标准,B、C类机构请参照当地基本法。www.shanpow.com_行动和目标。

针对我们的近期目标,我们来确定我们实现目标的实施计划。

良好的计划具备以下几个特征: 具体:具体到每个阶段你的实际行动

可量度:要具体的衡量指标,如达成保费、拜访客户数 基于行动:每日的行动方案:如拜访客户、电话沟通等 实际:根据自我情况、具可达成性

www.shanpow.com_行动和目标。

指定日期完成:给每个目标设订期限如三个月内转正

实现转正计划的步骤

保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来,而是靠周密的计划来实现, 可以分为几个步骤:

1、设订三个月保费达成目标、 2、三个月件数达成目标 3、设订月件数达成目标 4、细化到周件数目标 5、以周件目标推算周工作内容

您可以根据转正目标或根据自己的收入情况来推算出您每月的业绩目标和活动

量目标,进而细化到每周、每日的活动量目标。如每日接触/电话约访客户计划、取

得会谈计划、递送建议书/寿险咨询服务/资料收集及建立计划、签投保书、收取保费目标等等。参考图表见下页表格部分及百分卡填写。

各位根据可以根据转正目标或自己的收入情况来推算出您每月的业绩目标和活动量目标,进而细化到每周、每日的活动量目标。

表格1把这些目标先细化到每月

表格2

再逐渐细化到您每日的工作计划中。如每日接触/电话约访客户计划、取得会

谈计划、递送建议书/寿险咨询服务/资料收集及建立计划、签投保书、收取保费目

:目标+计划+行动=成功

成功的秘诀:目标+计划+行动=成功      书房里只剩下我和孙教授两个人,我开始了人生道路上最重要的第一课。      孙教授问我:"林刚,你真的很渴望成功?"      "是的,我非常渴望成功!"      "那么,你认为什么样才算成功呢?"      "我认为成功应该是这样的:读书成绩好,考取一所理想的大学,大学毕业后找到一份薪水高的工作。"      "你讲得很好,不过这只是你的看法。实际上,不同的人对成功的理解是不一样的:有人像你一样,认为学业有成才是成功,有人认为腰缠万贯才是成功,有人认为建功立业才是成功,有人认为家庭美满幸福才是成功,有人认为加官晋爵才是成功......总之,答案是丰富多彩的,对不对?"      "是这样的。"      "尽管每个人对成功的看法不一,但是有一点是可以肯定的:成功就是达到既定的有意义的目标。没有目标,就无所谓成功。对于这一点,你是否赞成?""孙伯伯,你说得很有道理,我赞成您的观点。"      "下面,我给你讲几个故事,看看你能否从中悟到什么道理。"      1952年7月4日清晨,美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,一位34岁的妇女跃入太平洋海水中,开始向加州海岸游去。要是成功的话,她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前,她是游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨,海水冻得她全身发麻。雾很大,她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近了她,被人开枪吓跑了。她仍然在游着

 15个小时之后,她又累又冷,她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也看不到。几十分钟后从她出发算起是15个小时55分钟之后人们把她拉上船。又过了几个小时,她渐渐觉得暖和多了,这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说:"说实在的,我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地,也许我能坚持下来。"人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。两个月之后,她成功地游过同一个海峡。讲完故事,孙教授问我:"林刚,查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败的原因是什么?这给你什么启示?"      "我认为她失败的原因是因为她在浓雾中看不到目的地。如果那天没有大雾,她就不会丧失信心而放弃最后的努力。这个故事给我的启示是:要想获得成功,就必须要确定一个清晰可见的目标,因为目标是人奋勇向前的动力源泉。"

:行动方案范文3篇

  “方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。下面是行动方案范文,欢迎参阅。

  行动方案范文1:全民健康科技行动方案

  为了全面贯彻《国民经济和社会发展第十一个五年规划》和《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》中有关医药健康科技的工作部署,进一步贯彻落实党的十七大精神,促进人民健康、促进经济发展、促进社会和谐,科技部、卫生部、中宣部、国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、解放军总后勤部卫生部、教育部、国家民族事务委员会、国家人口和计划生育委员会、国家质量监督检验检疫总局、国家广播电影电视总局、国家体育总局、共青团中央、中国科学技术协会等14个部门联合开展全民健康科技行动。

  一、指导思想

  全民健康科技行动是一项以人民健康为目标,以科技研究开发、推广应用为手段,科技人员、医务人员、公众共同参与的综合性科技活动。全民健康科技行动的指导思想是:坚持以人为本,以自主创新为突破口,以科技计划为依托,以科技成果的集成创新、推广应用为重点,加速健康科技工作重心前移、重点下移,大幅度提高人民健康科技素质,促进人民健康,促进经济发展,促进社会和谐。

  全民健康科技行动的宗旨是:科学生活、健康快乐。紧紧围绕人民健康对科技的需求,集成、调动国内外一切可以应用的科技要素,为人民健康服务。大力支持广大科技人员、医务人员的创新活动,不断提高自主创新能力,发动亿万民众学习健康科学知识,掌握健康科技技能,建立科学生活方式,逐步形成“学健康知识、用健康技术、促健康快乐”的良好氛围。

  通过实施全民健康科技行动,加速推动我国医药健康科技工作的思路和重点实现四个转变。

  一是工作重心前移。从注重疾病诊、治向防、诊、治技术全面发展方向的转变;二是工作重点下移。从注重面向大城市大医院的科学研究向包括大医院、基层医疗卫生服务机构在内的全社会医疗卫生方向的转变;三是从注重人体自身疾病与健康的研究向环境、社会、心理与人体综合交互作用的研究方向的转变;四是加速医药健康科技研究工作从跟踪向自主创新的转变。

  二、行动目标

  全民健康科技行动的总体目标是:以科学发展观为指导,以提高人民健康水平为目标,大幅度提高医药健康科技创新能力,大幅度提高健康科技推广与应用的力度,提高公众健康科技素质。加速我国成为医药科技强国、医药产业大国,促进人民健康,促进经济发展,促进社会和谐。

  紧紧围绕我国医药健康领域的重大问题,调动全国有关高校、科研院所和企业等单位的力量,加强医药健康科技成果的系统集成,显著提升我国医药健康领域科技的整体水平,加大科技成果的推广与示范,切实提高公众健康科技素质,形成多部门、全社会共同推进医药健康科技创新发展和广泛应用医药健康科技知识的局面,科技惠民、防病治病、强身健体

  “十一五”期间,重点推动10个具体行动,主要目标是:研发100~150项疾病诊断技术和产品,推广应用300~500项先进、实用的技术与产品,力争使3亿左右人口受益,全民健康科技知识与应用能力明显提高。10个具体行动的主要目标是:

  ——开展“疾病防治科技行动”,研发100~150项疾病诊断技术和产品,研究并推广50~80项疗效确切的疾病治疗方案。

  ——开展“药品安全科技行动”,初步建立从实验室到病人的全过程药品安全技术体系,促进全民药品安全水平明显提高。

  ——开展“食品安全科技行动”,初步建立从农田到餐桌的食品安全技术体系,促进全民食品安全水平显著提高。

  ——开展“基层医疗卫生服务机构科技综合示范科技行动”,建立健全20~30个综合性科技示范基地,为约100万人建立个人健康管理信息档案和健康指导方案。

  ——开展“公众健康知识普及科技行动”,推广普及300~500项先进、实用技术,受益人数达到3亿人左右。

  ——开展“人口安全科技行动”,研究并推广30~40种优生、优育、节育等关键技术。

  ——开展“新药创制,大药改进科技行动”,研发30~50个新药,对20~30个市场份额大的药物进行技术改进,构筑50个左右的药物研发平台。

  ——开展“中医药现代化、国际化科技行动”,筛选100项中医药适宜技术,提出10种以上重大疑难杂症的综合治疗方案;建立15~20个中药药材种植基地和产业基地;研制2~3个Ⅰ类中药新药。

  ——开展“医疗器械国产化科技行动”,创制10~15种具有自主知识产权的医疗器械,进入国内外市场,培育10个以上可持续自主研发的高新技术企业。

  ——开展“全民健身科技行动”,研究提出针对不同人群的健身方案,并在示范区逐步推广应用,为全民健身提供科技支撑。

  三、重点任务

  紧紧围绕人民对健康科技的需求,结合“十一五”医药健康领域科技工作已有部署,按照各部门的职能,各地方的实际,分工合作,联合推进,重点实施疾病防治等十大科技行动。

  (一)疾病防治科技行动

  1、行动目标

  研发推广一批疾病防、诊、治的关键技术,提出一批治疗方案和治疗方法,大幅度提高疾病的防、诊、治科技水平。具体目标为:

  ——研发100~150项疾病诊断技术和产品;

  ——研究推广50~80项疗效确切的疾病治疗方案;

  ——切实提高重大疾病和重大传染病等疾病的诊断水平和防治能力。

  2、行动内容

  (1)重大疾病防、诊、治技术综合研究与应用

  重点开展心脑肺血管、恶性肿瘤等重大疾病早期检测、诊断、预防、综合控制、综合治疗及诊治技术规范化研究。为实现每年平均降低心脑肺血管疾病死亡率2%提供技术支撑;解决10余项心脑肺血管疾病防治临床关键技术问题,降低我国心脑肺血管疾病的致残率和死亡率;制定10余项为权威性专业学会认可、采纳或推广的心脑肺血管疾病临床治疗方案,获得10~15个有自主知识产权的研究成果。力争制定肝癌、胃癌有效的预防干预方案2~3项,为相应肿瘤发病率下降幅度达到10%以上提供技术支撑;提出切实可行的子宫颈癌、食管癌、乳腺癌、结直肠癌和鼻咽癌的筛查及早诊早治方案5~6项,获得肺癌、胰腺癌早期发现的新技术方法2~3项,早期癌的诊断率显著提高;形成符合国情的乳腺癌、肺癌、肝癌及胃癌的综合治疗方案4~5项,使患者的5年生存率显著提高。

  开发糖尿病的诊治新技术,制定规范化的诊疗方案。建立起可向基层医疗卫生服务机构转移实施的Ⅱ型糖尿病发病控制方案与措施模式,使被干预人群中糖尿病防治知识知晓率提高50%以上,发病率下降15%;建立可实施的Ⅱ型糖尿病大血管并发症临床干预控制管理方案与效果评价标准,使被干预对象大血管并发症发病率下降,医药费用减少10%。

  (2)重大和突发传染病防、诊、治技术综合研究与应用

  深入研究重大和突发传染病的流行规律、防控技术和诊治技术,建立并完善突发传染病的预警预测、快速反应和应急处理技术系统,建立适宜推广应用的技术方法和处理程序,研发针对重大和突发传染病的预防和治疗的产品,研究建立与国际接轨的我国高等级生物安全实验室及操作技术规范和检查监测技术标准,加强传染病防治知识的宣传教育,开展心理评估与心理干预研究,特别是重大突发事件发生后的公众心理干预,通过上述一系列的科技行动,为有效降低重大和突发传染病的发病率和死亡率、提高我国防治重大和突发传染病的能力提供科技支撑。为实现艾滋病的传播得到有效控制,艾滋病病毒感染人数控制在150万以内的目标提供技术支撑;为实现全人群乙肝表面抗原携带率控制在7%以内,5岁以下儿童乙肝表面抗原携带率降至1%以下的目标提供关键技术;为结核病得到有效控制提供关键技术;疫苗、诊断试剂、治疗药物研发水平上新台阶,传染病预防、诊断能力大幅提高,建立较完善的预警预报体系,为全国公共卫生体系的建立和完善提供强有力的科技支撑。

  (3)老年疾病防、诊、治技术综合研究与应用

  重点开展轻度认知障碍诊断标准的研究,骨质疏松症的综合干预研究,保障老年人视力、听力功能的临床研究,以及前列腺增生症及其合并症合理化治疗方案研究。建立骨质疏松性骨折危险因素的不同干预方案与实施措施,为骨质疏松性骨折发生率下降1~5%提供技术支撑;建立听觉退行性疾病综合诊断方法、规范化防治方案和疗效评价系统,为老年性耳聋的早期检出率提高5~10%提供技术支撑,为治疗后听力功能改善率提高5~10%提供先进适用技术,提早对老年人常见相关疾病的早期认识;干预、延缓疾病的发生、发展,降低老年疾病及其主要并发症的发生率,规范老年疾病诊疗程序,保存老年人重大器官功能,提高生活质量,降低医疗费用。

  (4)职业病、地方病防、诊、治技术综合研究与应用

  在职业病方面重点开展急性职业中毒救治关键技术研究,重金属和有机溶剂对工人健康损害的生物监测和预防控制技术研究,放射诊疗中职业危害控制关键技术与风险评价研究,慢性累积性职业伤害的工效学控制技术研究等。在地方病方面重点开展我国地方性砷中毒防控技术研究,适宜我国不同地区的防治碘缺乏病技术方案研究,包虫病综合防治技术研究,饮茶型氟中毒危害及防治技术研究等。通过上述研究与关键技术的突破,为降低职业病、地方病发生,保障职业人群健康,保护我国的劳动力资源等提供科技支撑。

  (5)常见病、多发病防、诊、治技术综合研究与应用

  重点开展骨关节炎、功能性胃肠病、消化性溃疡等常见病、多发病的防、诊、治新技术研究,制定规范化的诊疗方案,提出我国骨关节炎临床阶梯治疗的优化规范治疗模式方案及临床应用效果评价方法;为部分常见病发病率下降10~20%,控制率达15%,病死率下降3~5%,治愈率提高到40%提供技术支撑;建立消化系统、呼吸系统等常见疾病规范化的诊疗策略,形成10~12项具有自主知识产权的新技术、新规范并应用于临床,提高常见病整体临床诊治水平。

  (6)精神疾病防治和心理疾患干预技术研究与应用

  针对我国高发的重大精神疾病、行为障碍以及抑郁、焦虑、心理创伤、职业心理压力等心理疾患,开展各种常见心理问题的评估、筛查、预警和干预研究,提高精神疾患早期识别技术水平,防治心理疾患,促进社会和谐。

  (7)环境与健康研究

  重点开展环境污染对人体健康影响研究、气候变化对人体健康影响研究、环境与健康监测、预警、评估及控制技术研究、环境危险因素干预研究,攻克一批环境污染物监测、预警、处置关键技术,控制有害环境因素及其健康影响,减少环境污染,维护公众健康。

  (二)药品安全科技行动

  1、行动目标

  建立从实验室到病人的全过程药品安全技术体系,大幅度提高药品安全水平。具体目标为:

  ——建立常见重要药品安全标准和毒性中药材及中成药质量控制标准;

  ——解决当前药品安全的一些重大与急迫的技术“瓶颈”问题;

  ——研究我国GCP及GMP修订的可行性;

  ——大幅度提高药品安全科技水平,推动药品研发、生产、流通、应用等全过程科技水平的提升,促进全民安全用药水平的提高。

  2、行动内容

  (1)药品安全技术标准研究与应用

  打造行之有效的药品安全技术标准体系,包括常见重要药品安全标准研究和毒性中药材及中成药质量控制标准提高的研究,并进行推广和应用。

  (2)药品临床前安全评价研究与应用

  开展药品临床前安全评价研究与应用,大幅度提高我国药品临床前安全性评价的技术水平与国际信誉度,包括常用西药(抗生素)与中药注射剂联合用药的毒性研究,中药及生物技术药安全性评价新模型、新方法研究,以及GLP技术规范研究。

  (3)事关药品安全的药物临床研究与应用

  研究提出我国GCP修订的技术草案供政府决策参考,加强药物临床试验关键技术研究,为GCP规范和技术标准的修订与完善提供科技支撑。

  (4)药品生产规范研究与应用

  研究GMP修订的可行性和其中的关键技术问题,加强GMP监管检查关键技术研究,推动我国药品生产规范的升级,为GMP规范和技术标准的修订与完善提供科技支撑。

  (5)药品安全监测研究与应用

  进一步健全药品上市后监管的科技体系,为建立国家药品安全预警及快速反应体系提供技术支撑,研究针对药品非标准添加、非法添加物及中药中有害物质残留的快速检测技术。

  (6)药品安全使用的临床方案研究与应用

  重点开展临床药理学研究,切实降低临床使用中药品不良反应事件的发生,开展重要与常见药物不良反应抢救与治疗手段研究和应用工作。

  (7)中药注射剂安全性评价研究与应用

  开展包括原、辅料和生产过程的质量控制研究和基于安全性的工艺优化研究,以及致敏原及有害物质筛选、限量标准、检测方法及脱除方法研究。

  (三)食品安全科技行动

  1、行动目标

  提高从农田到餐桌的食品安全技术水平,为保障食品安全提供全过程技术服务。具体目标为:

  ——解决食品安全的一些重大与急迫的技术“瓶颈”问题;

  ——建立食品安全监控预警及全程控制技术体系;

  ——加强宣传普及食品安全科技知识;

  ——实现食品安全保障从“被动应付型向主动保障型”的战略转变。

  2、行动内容

  (1)食品安全关键技术研究与应用

  建立和完善我国食品病原微生物风险评估、农药残留和兽药残留评估、化学污染物(含生物毒素)评估、新资源及新工艺食品风险评估等5类危害的风险评估技术;开展我国重要食品微生物、农药、重金属、添加剂等安全标准基础数据研究,并制定相关标准、规范与技术措施;开展食源性微生物基因分型识别、食品安全突发事件溯源、细菌耐药性监测及食品非标准添加、非法添加物及有害物质残留等相关检测技术、试剂及重要标准物质研究与应用。

  (2)食品安全监控预警及全程控制技术体系研究与应用

  开展食物中毒诊断与处理技术、食品溯源与危害物溯源技术、食品安全突发事件的预警技术研究,建立国家食品安全溯源及预警监控网络体系;开展食品安全数据库、信息共享技术及其技术发展预测研究;开展上述技术的综合应用。

  (3)食品安全科技知识推广与普及

  普及保障食品安全的基本科技知识,提高公众对食品生产、流通、使用等各个环节的科学认识,提高安全意识;系统集成实用有效的食品安全检测和监测技术,向百姓推荐介绍,提高公众对食品安全的自我判断能力。

  (四)基层医疗卫生服务机构科技综合示范科技行动

  1、行动目标

研发并推广

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