匡颐网
您所在的位置:首页 > 家电资讯 > 市场萧条,家电经销商如何自救?

市场萧条,家电经销商如何自救?

http://lingtong8.cn |2020-06-30 04:10:28

当前的市场环境下,众多的经销商们到底应该如何自救?靠别人,只是权宜之计,主动权必须要掌握在自己手中。

现状:有人欢喜有人忧有人苦等

前段时间的和阿里的联姻,成为最近家电圈的一则大新闻,不过这件事在整个家电市场相对萧条的背景下,却成为了大多数家电经销商的一个心魔和隐患。

因为,当惯了坐商,习惯了随便一场活动就能有的爆发量,面对今年市场环境,很多家电经销商出现了各种不适应的症状。其实,消费习惯的转变和市场的趋于理性,已完全改变了原有的家电商业营销模型。

最近,我一直在走访市场,发现很多大的建材厂家和有思路的家电厂商,纷纷开始用各种各样新的低成本营销推广模式去挖掘市场。同时,还有一些家电厂商还在抱着老思路和老套路,靠着已经打下品牌基础进行粗放型的投入。

与之形成鲜明对比的,就是有一些做了很多年的经销商的消极懈怠态度,搞活动没有效果,没有效果就不搞。总是想着苦熬、苦等,总是从内心认为“顶过去就是一片春天”。这个时候,很多认清市场本质的家电同行们疯狂奔跑,已经让他们被远远的甩在身后,而且是越落越远了。

其实市场的萧条,就是一把双刃剑,在伤到你的时候也刺痛了别人,往往很多人想着互联网对我有冲击、大连锁对我有压制,天天念叨着生意不好干,最后暮然回首的时候自己什么也没干。所以,在当前萧条环境下,家电经销商们关键还是要自救?

出路:家电三个时代更迭,机会还不少

当前,很多老的家电经销商们已经经历了两个时代,正在经历第三个时代。在前两个时代成功坚持下来的经销商们,能顺利渡过第三个时代吗?

第一个时代是利用信息不对等,家电经销商将单品利润最大化提高单品附加值;第二个时代是紧随家电厂家脚步,量化市场规模,多元化,也就是有量就有一切;

当前我们正身处第三个时代,即互联网+的时代,这个时代信息高度对等、资源配置相对平衡,来自电商、大连锁乃至大经销商的压力越来越多。很多人开始退却,即使他当年满怀梦想,即便他曾经踌躇满志,但是这个变革的时代给他带来了越来越多的迷茫。

其实这个时代要做的就是向效率要效益,只有提高效率加速奔跑才可能最后胜出。这个时候有的人在说,所谓的效率谁都明白,但是如何实现?其实又很笼统,而且加之企业特性不同、地域特性不同,谁又能总结出来一套放之四海而皆准的法则呢?

简单的讲就是要苦练内功,像金庸武侠小说中往往最终胜出的,一定是内功深厚的那一位。对于家电经销商的内功来说,最重要的一项就是团队,往往很多经销商靠着老板个人突出的能力,可以在很短的时间内在某一地区迅速崛起。

但是在达到一定规模后,有的不思进取慢慢沉默,有的为了提高企业抗风险能力去拓展品牌或者拓展市场,在发展中沉寂。

之所以产生这样的问题就是因为团队视野。一个品牌或市场小的时候老板能打敢拼,带着几个能力一般的人业绩提升特别快。而他们的团队做的只是生意,而没有做成企业和事业。往往很多的团队充斥着打工文化,随便一点点小的涟漪就会出现惊涛骇浪,所谓蝴蝶效应。

突破:从树立企业壁垒,到突破企业壁垒

现在有很多心灵鸡汤中谈团队建设,说要像西游记一样的团队,也就是除了老板或者最多还有一个强势操盘经理。但是当你想进一步发展的时候却遇到了蜀中无大将的尴尬处境,往往一些传统的思维模式,或者是可以借鉴的模式不一定是适合自己的模式。

我相熟的一位二级城市家电经销商,一开始的生意规模只涉及白电和黑电。但是他通过五年生意的发展,慢慢积淀出来一套非常优秀的团队。虽然近几年的黑电、白电利润收益并不是很理想。但是老板清晰的认识到这是一种修行,也就是企业扎实内功的好机会。

当很多人强调“一山不容二虎”的时候,这位老板提出了“树立企业壁垒、突破企业壁垒”的理念。采取了同行业、同品类的多品牌,交由多团队运作的模式。将团队通过壁垒进行突破升华,当某一天他们做净水的时候会很快的突破进去。又当某一天他们团队做中央的时候,也能很快在市场上占据一席之地。

因为他们通过优秀的团队和高效率的运作,使一些在某些品类运作多年的老经销商也无法适应这种操作节奏,遭遇了猛烈的冲击。所以说,一只狼性的团队、量化规模、高效率市场运作手法就是企业需要继续练下去的内功。

总之,企业要想在洗牌期最终生存下来就必须积极主动、苦练内功,有时候不要光看眼前有没有肉,做企业就是做人,不要仅靠视力,一定要兼备的是视野;团队的积淀一定是决胜千里的法宝。

图片
  • 空调旺季大战提前上演科龙“双高战略”显成效
  • 康佳42英寸3D电视端午再掀抢购潮
  • 长虹CHiQ首款裸眼3D电视即将上市